商场广告机直销方案
一、项目背景
随着互联网的快速发展，广告行业也在不断创新和变革。传统的广告形式已经无法满足市场需求，而商场广告机作为一种新兴的广告形式，具有广告内容更新快、覆盖面广、互动性强等优势，受到了广告商的青睐。因此，商场广告机直销成为了一个有潜力的市场。
二、市场分析
1. 市场需求：随着消费者购物方式的改变，商场成为了人们购物的主要场所。商场广告机能够在消费者购物过程中提供信息和娱乐，满足消费者的需求，因此市场需求较大。
2. 竞争分析：目前市场上已经有一些商场广告机品牌，如华为、小米等。这些品牌在市场上有一定的知名度和用户基础，但仍有很大的市场空间可以开发。
三、产品特点
商场广告机是一种以电子屏幕为主要展示媒介的广告设备，具有以下特点：
1. 广告内容更新快：商场广告机可以通过互联网实时更新广告内容，保持内容的新鲜和时尚。
2. 覆盖面广：商场广告机可以放置在商场的各个角落，覆盖面广，能够吸引更多的消费者。
3. 互动性强：商场广告机可以通过触摸屏等方式与消费者进行互动，提供更好的用户体验。
四、销售策略
1. 渠道建设：与商场合作，将商场广告机放置在商场的各个位置，以便更好地吸引消费者的注意力。
2. 品牌推广：通过线上线下的广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3. 产品展示：在商场设立展示区域，展示商场广告机的功能和特点，吸引消费者的兴趣。
4. 价格优惠：通过与供应商的合作，争取到更低的采购价格，以便提供给消费者更具竞争力的价格。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
五、销售目标
1. 销售额目标：在第一年实现销售额1000万元，第二年实现销售额2000万元，第三年实现销售额3000万元。
2. 市场份额目标：在第一年占据市场份额10%，第二年占据市场份额20%，第三年占据市场份额30%。
六、销售预算
1. 广告宣传费用：预计每年投入100万元用于线上线下广告宣传。
2. 渠道建设费用：预计每年投入50万元用于与商场合作，放置商场广告机。
3. 售后服务费用：预计每年投入50万元用于建立售后服务体系。
七、风险控制
1. 市场风险：市场竞争激烈，需与其他品牌竞争，需要不断创新和提升产品的竞争力。
2. 技术风险：商场广告机是一个技术密集型产品，需要不断跟进技术发展，提供更好的用户体验。
3. 售后服务风险：售后服务是用户体验的重要组成部分，需要建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。
八、总结
商场广告机直销是一个有潜力的市场，通过与商场合作、品牌推广、产品展示、价格优惠和售后服务等销售策略，可以实现销售目标，并控制风险。同时，需要不断创新和提升产品的竞争力，以满足市场需求。